לייעוץ ראשוני עם עו”ד אודי דנהירש השאירו פרטים:
חברת מקדונלדס נחשבת לאחד מהמותגים המובילים בישראל והיא שומרת על מעמדה בקביעות. צריכת מזון מהיר בישראל נמצאת בעלייה מתמדת לאורך שנים, ואף צפויה לעלות בגלל סיבות רבות. אין פלא, שרבים היו רוצים לנהל עסק של מזון מהיר, וכמובן, לקבל זיכיון של מקדונלדס. סניף הממוקם היטב יניב מכירות מעולות, ולמעשה, יכול להוות בסיס לרווחים ולביסוס כלכלי. הפירמה עצמה מעוניינת לתת זיכיונות מסיבותיה היא. כך, היא מתפתחת, מרחיבה את מחזורי המסחר, מגדילה מוניטין, והכול, ללא השתתפות פעילה מורכבת בסניף עצמו. היא משתמשת במותג שרכשה בעמל לאורך שנים להגדלה הכנסות ורווחים.
עבור הזכיין מדובר על כניסה לסוג של שותפות המתאימה לו ולצרכיו. הוא מוכר מזון מבוקש וממותג ויכול להרוויח כבר בתקופה הראשונה לפעילותו. הוא מקבל סיוע לוגיסטי ואחר, מקבל הדרכות, עובר השתלמויות ומתנסה בעבודה בסניפים אחרים של הרשת. כך, הוא מקבל כלים טובים לניהול מצליח של הסניף האישי שלו. כל אלו מגדילים את הסיכוי להצלחה ראשונית, ולהמשך הכנסות עתידי. עבור איש עסקים בתחילת דרכו הדבר מקטין סיכונים, שלרוב, קיימים בעת הקמת מסעדת מזון מהיר פרטית שאיננה מוכרת.
לקריאה נוספת בנושא: זכיינות רשתות מזון
זכיינות מקדונלדס מתקבלת לאחר משא ומתן אשר במסגרתו בוחנים שני הצדדים את העסקה. בדיקת נאותות נעשית על ידי שניהם. החברה בודקת את כשירות המועמד, את מצבו הכלכלי, יכולות הניהול שלו ועוד פרמטרים אחרים נדרשים. את ההסכמות מעגנים בהסכם מסודר שנערך על ידי עורכי דין מהתחום. מומלץ לקבל ייעוץ מעורך דין זכיינות בעל ידע וניסיון בתחום. החברה מציגה הסכם המתאים בעיקר לדרישותיה, וכאן יש לבדוק אם לזכיין יש אפשרות לבקש ולקבל שינויים לטובתו. מדובר על תשלומים מופחתים של סכומים ראשוניים, תמלוגים ועמלות, קבלת סיוע משלים ועוד. כל הטבה כזאת תסייע לו רבות. כאשר מתכוונים לחתום על הסכם זכיינות בכל תחום, מומלץ להתייעץ עם עורך דין מבין בתחום.
תנאי הזיכיון ידועים ומקובלים: הזכיין משלם לרשת סכום חד פעמי שלא מוחזר תמורת קבלת הזיכיון. בנוסף, שני תשלומים חודשיים. הראשון הוא תמלוגים הנמדדים באחוזים ממחזור המכירות והשני הינו סכום קבוע עבור פרסום שהרשת עושה, ליווי ועוד. בנוסף, הוא מתחייב לרכוש את המוצרים ממנה ולעבוד על פי מדיניותה. זכיין היודע לעבוד בתנאים אלו ולנהל היטב את הסניף מצליח להרוויח עבורו ועבור הרשת, וקיימת סבירות גדולה להרחבת הקשרים העסקיים עמה.
רשת מקדונלדס הינה אחת מרשתות למכירת מזון מוכן המבוקשות בישראל ובבעלותה סניפים רבים אותם היא מנהלת. בנוסף, היא מוסרת סניפים בזכיינות לאנשי העסקים הבקיאים בתחום. רבים היו רוצים לייצג את הרשת בשל הביקוש העצום למאכלים אותם היא מכינה, ובראשם, להמבורגר הנצחי הידוע. שיטת הזכיינות טובה מאוד למי שיודע להתמודד עימה. היא מאפשרת מכירת מוצר ממותג כבר מתחילת פתיחת העסק. היזם זוכה גם לליווי של הנהלת הרשת אשר, בוודאי, רוצה בהצלחתו. יתרונות נוספים הם שכל הסניפים ממוקמים במקומות הומי קהל וראשיים כך שהסניף יכול ליהנות גם מלקוחות מזדמנים רבים.
שיטת זכיינות מקדונלדס פועלת כך. הזכיין אמור לשלם לחברה סכום חד פעמי שאינו מוחזר עבור קבלת הזכיינות, ובנוסף, תשלום חודשי קבוע הנקבע על פי אחוז מסוים מהמחזור או על פי פרמטר אחר. קיים גם סכום חודשי קבוע עבור פרסום ותמיכה שוטפת. כמו כן, הוא מתחייב לרכוש מוצרים מהחברה ולפעול על פי מדיניותה. החברה מקבלת סכומים ותמלוגים על בסיס חודשי ואיננה מחויבת לניהול השוחק של הסניף על כל המשתמע ממנו. כך, ששני הצדדים מרוויחים מההתקשרות. הניסיון מראה שהכנסות סניף המנוהל היטב הינן טובות. לעיתים, ניתן להרחיב את השותפות לסניפים נוספים.
כל יזם חייב גם לארגן את הסניף ועושה זאת בכוחות עצמו והשקעתו הכספית. בנוסף, הוא חייב לנהלו כמו כל עסק והדבר אומר, העסקת עובדים, ניהול חשבונאי, התנהלות מול הרשויות השונות ועוד. תהליך קבלת זכיינות מקדונלדס מעט מורכב בגלל שהרשת דורשת שהזכיין יעמוד בקריטריונים שונים. יש צורך במשא ומתן ובעריכת הסכם מסודר ומפורט. מומלץ להיעזר במומחים לנושא, ביועצים עסקיים ובעורכי דין המכירים את תחום הזכיינות לעומק. הם יכולים לייעץ רבות לכל מי שנכנס לראשונה לתחום וגם לוותיק בו.
ראש משרד "דנהירש ושות' ובעל התמחות ייחודית בתחום הזכיינות.
עו"ד אודי דנהירש סיים את לימודיו בשנת 1997, חבר לשכת עורכי הדין בישראל, מכהן כנשיא האיגוד הישראלי למסחר אלקטרוני (ע.ר) והנו בעל ניסיון רב בתחום הקמעונאות והזכיינות בארץ ובחול, הן בצד המשפטי והן בצד היזמי.
