EN
קניית עסק

קיימות דרכים אפשריות שונות לכניסה לעולם העסקי. רבים רוצים לפתוח עסק חדש אבל רבים אחרים מעדיפים דווקא, קניית עסק קיים. לכל דרך יתרונות וחסרונות משל עצמה אבל המצדדים ברכישה עושים זאת מסיבות ברורות וחשובות. עסק קיים ובעל מוניטין בתחומו יבטיח הכנסות ורווחים, כל זאת בתנאי שהוא נבדק היטב על ידי הרוכש. מומלץ לכל מי שרוצה לרכוש עסק קיים להכיר את התחום מתנסות קודמת כשכיר, כמנהל או אפילו מבעלות על עסק דומה או משיק בתחום. ניתן לרכוש במקום עסק זיכיונות לעסקים ולפתוח עסק זכיינות.

קניית עסק לאנשים הפעילים כעצמאים בתחום נעשית גם לצורך הרחבת העסק הקיים, לרכישת לקוחות נוספים ועוד. יתרון נוסף  הוא האפשרות להוריד מתחרה עקשן הנאבק על אותו פלח שוק. כך, שרבים מוכנים להוסיף מעט לתמורה המבוקשת, ובלבד להשתלט על עסק כזה המוצע למכירה. יחד עם זאת, יש חשיבות רבה לבדיקת נאותות, כלומר, לבדיקה מקיפה על מצב העסק. ובנוסף, על הפוטנציאל הטמון בו בהתחשב במצב השוק העכשווי והעתידי.

בדיקת נאותות כוללת מצב פיננסי, הכנסות ורווחים, בדיקת הלקוחות הקיימים והתקשורת עימם, הספקים, הידע הארגוני, הפטנטים (אם קיימים כאלו), שיטות עבודה ועוד. לעיתים, העסק ממוקם על אפיקי מסחר כדאיים שניתן להרחיבם על מנת להגדיל את שולי הרווח הקיימים. לפעמים, מזהים עסק בתחום טוב אשר אינו מנוהל ביעילות ויש אפשרות להכניס בו שינויים אשר יצמצמו הוצאות ויתרמו לרווח ועוד. במקרים רבים, ובמידה והדבר מתאפשר אזי ניתן לעבוד בעסק המוצע למכירה תקופת מה כדי להכירו מבפנים.

תהליך הרכישה כולל, איפה בדיקה מעמיקה, ולאחר מכן, משא ומתן. במידה והוא מבשיל אזי יש צורך לערוך הסכם מקיף ומתאים מול המוכר. מומלץ להיעזר ביועצים עסקיים, בעורכי דין וברואי חשבון בעת כל התהליך. הם ילוו ויסייעו למנוע טעויות מסוכנות מדי.  אודי דנהירש הוא עורך דין זכיינות מומחה בתיווך עסקים.

אודות הכותב

עו"ד אודי דנהירש

ראש משרד "דנהירש ושות' ובעל התמחות ייחודית בתחום הזכיינות.

עו"ד אודי דנהירש סיים את לימודיו בשנת 1997, חבר לשכת עורכי הדין בישראל, מכהן כנשיא האיגוד הישראלי למסחר אלקטרוני (ע.ר) והנו בעל ניסיון רב בתחום הקמעונאות והזכיינות בארץ ובחול, הן בצד המשפטי והן בצד היזמי.

קראו עוד אודות עו"ד אודי דנהירש