לייעוץ ראשוני עם עו”ד אודי דנהירש השאירו פרטים:
רולדין היא רשת הקונדיטוריות הגדולה בישראל. הרשת מתמחה בייצור מאפים, שוקולדים ומתוקים איכותיים. המודל העסקי של רולדין מבוסס על הצעת מוצרים ייחודיים ואיכותיים ללקוחות במחיר משתלם. החברה מיצבה את עצמה בתור קונדיטוריה איכותית מחד, אך כזו שפונה לציבור הרחב מאידך. הרשת הקימה, לאורך השנים, בסיס לקוחות נאמן באמצעות מחויבותה לאיכות וחדשנות.
רולדין פועלת במודל של זכיינות, המאפשר ליזמים להפעיל זיכיון משלהם של רולדין תוך שימוש, קצוב בזמן, בסימני המסחר של הרשת, בידע שלה ובמודל העסקי לפיו פועלים סניפי החברה. מודל הזיכיון מספק ליזמים את ההזדמנות למנף את המותג והמומחיות העסקית של רולדין כדי לפתוח ולהצמיח עסק מצליח משלהם. בתמורה לכך, היזמים משלמים תשלום ראשוני וכן עמלות קבועות לרשת ובאופן זה כלל הצדדים יוצאים מרוצים מהסכם הזכיינות.
זכיינות הוא מודל עסקי פופולרי במשק הישראלי, המציע יתרונות רבים ליזמים. אחד היתרונות העיקריים של זכיינות הוא היכולת למנף מותג קיים ולהשתמש במודל עסקי מוצלח ומבוסס היטב. בעזרת הסכם זכיינות עם רולדין, יזמים יכולים להפיק תועלת מחוזקו של המותג והמיצוב הציבורי שלו וכן מהמודל העסקי המוכח של החברה. ביכולתם של כל אלו לסייע ליזמים להפחית את עלויות ההקמה של העסק ולהגדיל את הרווחיות שלו.
יתרון נוסף של זכיינות עם רולדין הוא הגישה לידע ולמשאבים האנושיים של הרשת. הרשת מספקת הכשרה מקיפה ותמיכה לזכיינים, מה שיכול לעזור להם לפתח את הכישורים והידע הדרושים להפעלת עסק מצליח. הדרכות אלו כוללות הדרכה בדבר על פיתוח מוצרים, שיווק ותפעול.
כמו כן, זכייני הרשת יסתייעו במחקר השיווקי ובניתוח הנתונים שמבצעת הרשת. מדעני הנתונים של רולדין מנתחים באופן תדיר את פעילותה של הרשת, את תנאי ענף הקונדיטוריות בישראל ואת העדפות הצרכנים השונות. מסקנות המחקר, המובילות לקביעת מחירים, שיווק מוצרים חדשים ולשיפור איכות המוצרים בהתאם להעדפות הצרכנים, מועברות אל זכייני הרשת ומאפשרות להם לשפר את בית העסק שלהם.
התקשרות בהסכם זכיינות כוללת התחייבות כספית משמעותית, הן בתשלום הראשוני לרשת והן בעמלות ובתשלומי השיווק והפיתוח המועברים באופן קבוע לרשת. חיוני שיזמים יפנו לייעוץ משפטי לפני חתימה על הסכם הזיכיון. הסכם הזיכיון הינו מסמך משפטי המתאר את הזכויות והחובות הן של הזכיין והן של הרשת, וחשוב שיזמים יבינו היטב את תנאי ההסכם לפני החתימה עליו.
חשוב שהסכם הזיכיון יכלול פרטים על דמי הזיכיון, תמלוגים שוטפים, שטחי פעילות ותנאי תחרות אל מול יזמים נוספים, דרישות שיווק מצד הזכיין ומצד הרשת ותנאי אספקת חומרי גלם ותפעול העסק. יש לוודא, בעזרת עורך דין זכיינות, כי ההסכם אכן כולל את כל האמור ומסדיר את מערכת היחסים שבין היזם לבין הרשת בצורה הוגנת והרמטית שלא מותירה קצוות רבים מידי פתוחים ויוצרת וודאות משפטית רצויה.
לסיכום, זכיינות רולדין מספקת ליזמים הזדמנות עסקית משתלמת. המיצוב החזק של רשת רולדין, המודל העסקי המוכח של החברה וההכשרה והתמיכה המקיפים שהרשת מעניקה לזכיינים, הופכים את הזכיינות לכדאית עבור יזמים המעוניינים להקים ולהצמיח עסק משלהם. עם זאת, חשוב לפנות לייעוץ משפטי לפני התקשרות בהסכם זיכיון רולדין, כדי להבטיח שהיזמים אכן מבינים במלואם את התנאים וההגבלות ומקבלים החלטה פיננסית נכונה.
ראש משרד "דנהירש ושות' ובעל התמחות ייחודית בתחום הזכיינות.
עו"ד אודי דנהירש סיים את לימודיו בשנת 1997, חבר לשכת עורכי הדין בישראל, מכהן כנשיא האיגוד הישראלי למסחר אלקטרוני (ע.ר) והנו בעל ניסיון רב בתחום הקמעונאות והזכיינות בארץ ובחול, הן בצד המשפטי והן בצד היזמי.
